135定价九千 (第1/1页)

    餐厅谈话后的第二天，罗亮就开始四处奔走，开始了寻找总装代工厂的工作。他以往的工作经中，虽然以管理市场和销售工作为主，但是管理代工厂也有丰富的经验。凭借他之前的关系，很快便找到了几家待选的代工厂。

    “目前比较看好的代工厂有两家，都是代工行当里做了十多年的老牌子。我已经找专家询问过了，我们的产品实际上组装工艺不复杂，唯一的难点在于外壳模具的加工，钛合金加工需要厂里增添相应设备，前两批成品的单价可能会高一些。”

    陈文浩的办公室里，罗亮带着几份文档，正在向他汇报这几天的工作成果，“这家厂在珠三角，运营成本上要比长三角这边低，所以每台的代工价要比另一家便宜0.2元，不过这家明年的接单量比较多，短期内只能腾出一条生产线给我们的产品。另外这家就在江海市隔壁，倒是能腾出三条生产线，距离近也方便我们在本地市场铺货。”

    罗亮看看陈文浩，见他没有表态，便继续说道，“以我们目前给两家工厂的采购价，再加上其他配件的采购成本，单台无人机的纯硬件成本大约是1260元，如果算上代工费、包装费、运输费以及营销费用等杂七杂八的开支，估计在1500元左右。”

    “市场部这几天完成了一份市场调查报告，目前消费级无人机市场的定价比较混乱，便宜的二三百元也有，贵的就要数万元。但是和我们的产品一比，无论是性能还是可用性上，都远远不及，可以说根本没有敌手。”

    “不过也不能因此定一个天价，如果让大多数消费者买不起我们的产品，那实际上也是浪费了我们的领先优势。所以我们的讨论结果是，定价在9000元左右，既能确保利润空间，为接下来的研发和营销留足空间，同时又和市面上绝大多数无人机型号拉开距离，维护品牌形象。”

    罗亮掏出一份文档递给陈文浩，“这就是那份市场报告。产品的目标人群是20-45岁的都市青年群体，尤其是喜欢自拍和旅游的女性用户。大家对销售前景都很看好，一致认为，产品一旦开始销售，保守估计备货不能低于200万台。我认可这个观点。”

    陈文浩接过这份市场报告，十几页a4纸的内容做得很正规，不过那么多年的工作经告诉他，这种报告有一定的作用，但是不能全信，市场调查时前景预测非常好的产品，结果推出后完全卖不动的事例，他也能随口说出好几个。

    不过，他对这款自拍无人机的前景并不担心。年轻人尤其是年轻姑娘，对自拍的需求是超乎想象的。之前日本厂商推出的一款卡片相机因为自拍效果好，正常定价就要4000多元的相机竟然卖到断货，货源紧张时涨到6000多元依然供不应求。

    现在这一款产品可不仅仅是单纯的相机，而是会在空中智能跟随，随叫随拍的自拍无人机，先不说为了照顾拍照的效果，在控制程序中做了很大优化，就冲着这份逼格满满的“遛飞机”的形象，就足以让人心甘情愿地摸出钱包。

    另一头，罗亮正说到产品的上市时间，“定制芯片、摄像镜头、内存芯片等配件都需要再向厂家订货，之前采购的库存的只够2万套。不过因为已经采购过，规格都有现成的，一个月内就可以到货。再就是代工厂那边，每条生产线的月组装量大约是20万台，就算四条线全开的话，准备200万台存货也需要两个半月的时间。何况，接下来很快就是春节，厂里人手肯定不足，至少要有三个月的备货时间。”

    “那就定四月份上市吧，我们不搞实体店铺货了，全部走网上订货。网络订货程序可以用卡摩多公司现在的那套，稍微改改就够用了，这个我来协调。”陈文浩一锤定音。

    “行！那我这边立刻开始制定营销方案。”

    “另外，初期使用代工很正常，不过别忘记继续寻找合适的地方，我们最终还是要自己生产的。”陈文浩用手指在报告上敲了敲。

    罗亮收拾东西，起身准备走人时，闻言顿住了身子，有些不解地说，“陈总，我个人觉得没必要将公司有限的资源，消耗在这种劳动力密集的环节。每条生产线需要至少25名工人，算上轮班的话，这个数字就要翻一倍。如果要保持同样的生产能力，至少就需要准备四条生产线，要培训和管理超过200名工人，如果销售情况好，这个数字还要增加。从成本角度来算，并不比找代工更具性价比。”

    罗亮在之前和陈文浩餐厅沟通时，听到他打算自力更生参与生产时，就觉得有点不对了，不过后来想想也许只是一种表态，便没有太在意，今天再听到老板明确这一点，不得不表示一下自己的观点。

    社会的专业化分工才是大势所趋，一条产业链从上游到下游全部参与，那是大国企才考虑的事情。作为科技型企业，罗亮觉得只要把握好核心价值链便足够了，他不相信陈文浩会不懂这个道理。所以，他才对陈文浩的要求表示不解。

    陈文浩解释道，“谁说要走劳动密集化的路子？我的那个小厂房，全部靠工业机器人自动生产，新的生产基地也可以如此。”

    “在人力成本比较高的欧洲，使用工业机器人的确可以降低成本，但在国内目前阶段，使用机器人的成本恐怕会比使用人工的成本要高出不少。”罗亮对生产型企业的现状有所了解，国内使用工业机器人较多的行业集中在高精密电子机械、汽车等高附加值产业，组装配装这种产业链的末端还是以堆劳动力为主。

    “我们将来不可能只生产自拍无人机一种产品，有自己的生产基地，就不容易被人卡住喉咙。成本短期内或许会增加，但是我们的利润足够支撑，不是吗？”

    这让罗亮想到了这款产品的成本与定价之差，最终还是被说服了。

    陈文浩暗暗擦了把汗，以上的原因是一部分，还有不能说出口的原因则是，他需要为鲲鹏号找个合适的藏身之处，也要为将来把脑中的外星科技付诸实现创造条件。这些准备工作如果只靠他自己来做，三头六臂都忙不过来，自然要多忽悠点劳动力帮忙。。。