第10章 新手上路 (第5/5页)

  “主要是那厮太阴险，以后你就会知道，总之，你要防备那个小人。”徐迎春说完，车速猛然加快，朝着市区驶去。

    张宽坐在副驾驶上，不敢再乱搭话茬，生怕那句话惹的徐迎春不高兴，方形盘一歪……

    没多久，车子就到了晨光机械厂门口，徐迎春对张宽道：“等下你就跟着我后面，看看业务是怎么谈的，晨光机械厂是军工企业，厂里职工三千多人，我们按季度供给他们劳保服，每人每季度两套，一年下来光是劳保服就要订两万多套，折合人民币两百多万，本来我们是他们指定的劳保服供应商，从四月份开始不知怎么回事，他们不再要求我们提供新的劳保服，这次我来的目的就是想再探探他们的口风，看能不能把这个大客户给争取过来。

    徐迎春这么一说，张宽就明白了许多，万源服装厂主要做劳保服装，靠的就是这些工厂，如果这些工厂不需要万源的劳保服，万源就没了生意。

    没了生意，就意味着亏本。

    不禁问道：“那应该有另外一家服装厂和我们竞争啊。”

    “那是肯定的，渭阳市目前有三家服装厂在相互竞争，万源，凤仙，铃兰，就这三家，目前晨光机械厂的订单是被铃兰抢了过去，我们现在要做的，就是把客户从铃兰那边给争取回来。”

    原来如此。

    张宽裂开嘴笑了，还以为业务销售多复杂，还不是和农民卖菜一个样。

    当下就拍着胸口道：“这事包在我身上，不就是拉拢晨光打压铃兰，这事我拿手。”

    徐迎春惊奇地看了张宽一眼，“你说的道理是对的，但想法得改，我们做销售就是做生意，除了追求利润还要注意名声，同时也必须遵守国家法规，不能用那些下三滥的手段，那叫恶意竞争，是要受到处罚的。”